Der Verkaufsstart beginnt vor der Veröffentlichung.
Ein Portalinserat ist nur ein sichtbarer Teil des Verkaufs. Zuvor müssen Ziele, Zeitplan, Diskretion, Objektunterlagen, Preispositionierung und die realistisch erreichbare Käufergruppe zusammenpassen.
1. Ausgangslage und Ziele
Wir klären, warum und bis wann verkauft werden soll, welche Beteiligten entscheiden und ob Übergabe, bestehende Mietverhältnisse oder Finanzierung besondere Anforderungen stellen.
2. Objekt und Unterlagen
Bei der Vor-Ort-Aufnahme betrachten wir Zustand, Ausstattung, Modernisierungen, Grundstück und Mikrolage. Parallel prüfen wir die Verkaufsakte, damit das Exposé auf belastbaren Angaben beruht.
3. Positionierung und Präsentation
Aus Bewertung und Zielgruppenanalyse entstehen Angebotspreis, Bildsprache, Texte, Grundrisse sowie die Entscheidung für öffentliche oder diskrete Vermarktung. Erst wenn diese Bausteine stimmig sind, beginnt die Ansprache.
4. Qualifizierte Nachfrage
Wir prüfen Interessenten, koordinieren Besichtigungen, dokumentieren Rückmeldungen und steuern Verhandlungen. So bleibt der Prozess für Eigentümer nachvollziehbar und handlungsfähig.